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Según
estudios recientes, unas pocas personas entienden los fundamentos
de los Bienes Raíces y no saben que ellos, pueden negociar mejores
precios por los servicios básicos a la hora de vender una
propiedad. O mejor aun, que pueden vender una propiedad a través
de métodos no convencionales que son mucho mas rápidos, menos
costosos, y menos traumáticos.
Según
estudios indican que aproximadamente una tercera parte conocen que
el MLS (Multiple Listing Service), traducido al español seria el
Listado Oficial de Casas en Venta, es la fuente mas completa de
información sobre las casas en venta. Solamente, una cuarta parte
de esa tercera parte, saben que pueden negociar las comisiones con
los Agentes de Real Estate.
Estos mismos
estudios revelan igualmente, que más del 33% no esta satisfecho
con el trato dado por los realtors o agentes de Real Estate al
momento de la venta o compra de una casa. Es importante dar a
conocer que hay otras formas para vender o comprar casas, y que
son o bien directamente por los mismos dueños de las propiedades o
por medio de un inversionista.
Los
vendedores y compradores de casas que piensan que los Bienes
Raíces es algo complicado, que en el fondo no lo son, están en
desventaja en obtener representación efectiva, comisiones
razonables, e información adecuada sobre el Listado Oficial de
Casas en Venta o MLS.
Los mismos
estudios indican que la mayoría de las personas no entiende como
funciona el proceso de compra-venta de una vivienda, en primer
lugar porque la gente usa muy poco los servicios de un Agente de
Real Estate, y porque los servicios son muy complicados.
Personalmente
creemos que la gente debe ser informada y educada sobre el proceso
de compra-venta de una vivienda o propiedad inmobiliaria, que
todas las personas aprovechen comprar y vender propiedades a
bajos costos, y tomando ventajas que el proceso permite para
beneficio de todas las partes involucradas.
Aconsejamos
que cualquier persona que este en proceso de querer vender una
propiedad, en primer lugar debe pedir al agente de Bienes Raíces
un brochure o folleto que explique detalladamente el
funcionamiento del proceso en general, así como de los costos en
que incurrirá cada persona que forme parte en la negociación.
El
Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbanístico (The U.S. Dep.
of Housing and Urban Development) que es el organismo federal que
esta a cargo del desarrollo y vigilancia de las operaciones de
Real Estate, ha estado por varios años en búsqueda de actualizar y
modernizar las reglas sobre los cierres de las ventas de viviendas
y simplificarlas. Sin embargo, esto ha sido bastante lento y hasta
ahora no ha habido ningún cambio importante.
El gobierno
piensa que la verdadera competencia entre los agentes de Real
Estate esta entrabada y obstaculizada, y que los consumidores se
beneficiarían al conocer mas sobre las opciones en cuanto a las
Agencias de Real Estate, sus servicios y costos.
Es importante
que los Agentes de Real Estate creen nuevos modelos y servicios,
como oficinas virtuales a través de la Internet, dar incentivos a
los compradores, y ofrecer descuentos del 100% haciendo uso de
nuevas técnicas de negociación, poder comprar casas con Cero de
Inicial, Cero gastos de cierre, y sin afectar el crédito.
Otro elemento
importante de aclarar al consumidor, es que todo agente de Real
Estate debe informar a quien esta representando, al vendedor, al
comprador o a ambos, y dejar claro su rol en la negociación.
Comprar una
casa puede llegar a ser la operación financiera más importante que
usted realice en su vida, y muchos no conocen la realidad del
proceso y del mercado. Es necesario que la gente conozca las
reglas, sus derechos y obligaciones al momento de comprar o vender
una propiedad.
Concluyendo,
podemos decir que lo mas importante es que la gente se eduque e
informe sobre las diferentes opciones al momento de comprar o
vender una propiedad. Ud. podrá ahorrarse mucho dinero si conoce
el proceso, los gastos, los intríngulis, pequeños secretos, y
otros detalles que la mayoría de las personas que trabajan en los
bienes raíces no quieren que nadie conozca.
Termino con esta reflexión, La Educación es costosa, pero se han
preguntado alguna vez ¿Cuánto cuesta la ignorancia? |
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