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El
financiamiento juega un rol muy importante en las ventas de Bienes
Raíces. Tanto así que afecta el valor de las propiedades, pongamos
un ejemplo para entenderlo mejor. Si las tasas de interés son
altas, los pagos mensuales de la hipoteca serán más altos. De la
misma manera, si las tasas de interés son bajas, los pagos
mensuales serán más bajos. Es por esto, mientras mas bajas estén
las tasas de interés, más grande el monto del crédito o mortgage
que podrá obtener la gente, porque los pagos mensuales serán más
bajos. Si por el contrario, las tasas de interés están altas, los
pagos mensuales serán mas altos y menor el monto total del crédito
que las personas podrán obtener.
Adicionalmente, la gente con menos dinero en efectivo están por lo
general más preocupadas por sus pagos mensuales, que por el precio
de compra o el monto final del préstamo. Por otro lado, la gente
con más dinero en efectivo o cash, está más preocupada del precio
de la propiedad. Debido a estos factores, y como la gran mayoría
de los compradores de casas, solicitan préstamos para comprarlas,
el valor o precio de las propiedades son afectados por el
financiamiento. Es por esto, que cuando las tasas de interés
están bajas, el precio o valor de las casas tienden a aumentar, ya
que la gente puede pagar mortgages o hipotecas más altas
mensualmente. Esta es la razón fundamental del porqué, el precio
de las casas han aumentado progresivamente desde principios de la
década de los noventa, y más aun en los años anteriores, ya que
los financistas sacaron productos de financiamiento muy
atractivos, que permitieron a muchas personas acceder a préstamos
que, en otras épocas les hubiera sido imposible. Todo esto disparó
los precios de las casas.
Como el
Financiamiento afecta las transacciones de Real Estate entre
particulares.
En los casos
que el dueño de una propiedad decide financiar a una persona a
comprar una casa, en lo que se llama “owner-Financing”, las tasas
de interés son mas altas debido a que los métodos usados para
calificar al comprador, son mas relajados y menos estrictos que
los de los grandes bancos o financistas, adicionalmente el
comprador que acepta estas condiciones, es seguramente porque no
califica para un préstamo convencional con un banco. Como
consecuencia, las tasas serán más altas y el precio de las casas
será un poco más alto también. Y por lo general al comprador no le
importa el precio final de compra.
Como los
Inversionistas de Real Estate usan el Financiamiento.
Por lo
general, los inversionistas usan préstamos hipotecarios para
apalancar sus negocios. Es muy raro que un inversionista use su
propio dinero para comprar las propiedades. Y para el
financiamiento, pueden usar un préstamo convencional a través de
un banco, pueden usar lo que llaman en el argot de los
inversionistas “Dinero Duro” o “Hard Money”, que es un tipo de
préstamo mas caro, con tasas mas altas pero de obtención mucho mas
rápida, o bien con prestamistas privados, los prestamistas dan
dinero al inversionista y éste les asegura un retorno de su dinero
con una tasa de interés mucho mas alta que la del mercado.
Como verán el
financiamiento es básico y fundamental en las inversiones de
Bienes Raíces, y es usado a todos los niveles. Esto hace que
afecte el mercado y sus valores. Y esto no es solo así en el caso
de Bienes Raíces, sino fíjense como afecta en el mercado de los
electrónicos, electrodomésticos, muebles, carros, etc. Si ustedes
toman el periódico un fin de semana cualquiera verán grandes
promociones que dicen “cero-inicial”, no pague hasta el año 2008 o
2009, o no pague nada por un año. Las grandes tiendas se han dado
cuenta que el financiamiento, es clave para el crecimiento de sus
ventas. Lo mismo ocurre con el mercado del Real Estate. |
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